Тетрадка.бгНад 20 години в помощ на студентите

Всичко, което липсва във вашата тетрадка, ще намерите в нашата Тетрадка.бг

Поръчай тема Услуги Абонаменти

.PDF документ за преглед

Виж документ за преглед

Изтегли сега

Изтегли сега с абонамент (7 кредита)

Купи веднага 17.50 € (еквивалент на 10 кредита)

rhia_89

Управление на продажбите

Изследват се и няколко характерни черти на усилията за насърчаване на продажбите и наличните методи за насърчаване на продажбите. След това се разглеждат причините за използване насърчаването на продажбите, които се използват в промоционния микс. Личното продаване е процес на информиране и убеждаване на клиентите да купят продукта чрез лична комуникация в обменна ситуация. Другите елементи на промоционния микс са насочени към група хора , някои от които могат да бъдат перспективни клиенти. Един основен недостатък на личното продаване е неговата цена. Обикновенно той е най-скъпия елемент на промоционния микс. Разходите за лично продаване се увеличават по бързо от разходите за реклама. Фирмите изразходват повече пари за лично продаване, отколкото за който и да е друг елемент на промоционния микс. Милиони хора изкарват прехраната си с лично продаване. Кариерата на продавачите предлага висок доход, голяма свобода и високо равнище на удовлетвореност от работата. За нещастие често потребителите разглеждат негативно личното продаване. Целите на личното продаване варират от една фирма до друга. Те обикновенно включват намиране на перспективни клиенти, като ги убеждават да купят и като

Референтен номер: 533

Предназначен за: Студенти

Тип: Курсови работи

Категория: Маркетинг

Предмет: Реклама / Рекламна политика, 708D

Страници без титулна, библиография и приложения: 7

Качен на: 11/12/2010

Институция: БУРГАСКИ СВОБОДЕН УНИВЕРСИТЕТ

Град: Бургас